現(xiàn)如今，海外的汽車市場激烈競爭已成常態(tài)，汽車出口貿(mào)易面臨的形勢也愈發(fā)嚴(yán)峻，如何在國內(nèi)外各品牌沖擊和國際市場風(fēng)云變幻的形勢下開拓市場，抓牢市場，儼然成為汽車行業(yè)外貿(mào)人攻堅的課題。
國際貿(mào)易事業(yè)部利用網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷與走入市場相結(jié)合，獲取黎巴嫩市場批量訂單。前期利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，精準(zhǔn)分析海外市場格局，定方向，找差異，針對目標(biāo)市場，精準(zhǔn)投放，吸引潛在客戶的詢價。有了目標(biāo)客戶，走入市場，分析當(dāng)?shù)氐钠囆袠I(yè)態(tài)勢以及推介產(chǎn)品進(jìn)入市場可行性，與客戶共同商討合作戰(zhàn)略方向，謀求長期合作發(fā)展，最終與客戶簽訂了五年合作協(xié)議，雙方期望在五年內(nèi)達(dá)成乘用車占據(jù)市場5%份額，商用車占據(jù)市場10%份額的銷售目標(biāo)。同時，對于雙方的后期合作，不在僅限于車輛到達(dá)客戶手中便結(jié)束，對于后期的銷售以及技術(shù)支持，會不斷派專人飛赴客戶公司，為客戶進(jìn)行指定培訓(xùn)，與客戶一起開展相關(guān)市場推廣活動，為客戶提供強有力的銷售及技術(shù)支持，踐行好行商職責(zé)。
對比傳統(tǒng)海外營銷方式，前期對市場信息的搜集以及市場定位，能有針對性的做出市場推廣，彌補傳統(tǒng)坐商不了解海外市場詳情的不足，同時拓寬客戶開發(fā)的渠道；同時，通過網(wǎng)絡(luò)營銷帶入的客戶，可以指明行商進(jìn)入市場的方向，有針對性的走訪市場，洽談合作，改變了盲目走訪的缺陷。后期的銷售、技術(shù)以及市場支持，改善海外市場一次性銷售的局面，提升中國制造在海外的口碑，打破海外客戶對德系及日系品牌的獨愛，讓中國品牌深入當(dāng)?shù)厝诵摹?/p>
結(jié)合黎巴嫩客戶案例分析，應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，做好精準(zhǔn)營銷宣傳，同時應(yīng)在有目的性和針對性的情形下，走入市場，開拓市場，經(jīng)營好市場，做好后期的客戶服務(wù)工作，提升產(chǎn)品以及服務(wù)在海外客戶心中的滿意度。同時借鑒黎巴嫩客戶案例，完善市場開拓方案，拓寬客戶開發(fā)渠道，緊抓機遇，充分利用各類優(yōu)勢平臺，爭創(chuàng)更加輝煌成績。